Comment réussir sa prospection 2017-12-29T17:00:45+00:00

COMMENT REUSSIR SA PROSPECTION

Pourquoi proposer à vos équipes une Formation Commerciale Vente créée par Intelligent Business ?

Parce qu’à former des commerciaux aux techniques de vente depuis plus de 25 ans, les dirigeants d’Intelligent Business ont observé que les problèmes sont toujours dus, d’une part, au manque de pratique et, d’autre part, à l’hyper complexité des méthodes proposées.

Nous avons capitalisé sur toutes nos expériences pour créer des programmes de Formation Commerciale Vente sur mesure dont les outils sont inspirés des ouvrages ci-contre.

Les programmes de Formation Commerciale Vente d’Intelligent Business ne contiennent donc que des méthodes simples (et efficaces !) et doivent leurs résultats aux nombreuses pratiques, répétées (et corrigées), sur des situations de plus en plus complexes extraites du terrain des participants.
Multiplier les pratiques génère les automatismes indispensables pour oser utiliser l’outil « en live », avec le client.
Augmenter graduellement la difficulté des mises en situations apporte confiance et certitude nécessaires pour performer dès les prochaines ventes.

Exemples de programmes sur mesure.

  • Les fondamentaux de la vente
  • Maitriser l’art de la vente
  • De la proposition à la fidélisation
  • Accueillir, vendre et fidéliser
  • Vendre par téléphone
  • Répondre efficacement à un appel d’offre
  • Traiter efficacement les objections
  • Vendre aux grands comptes

  • Professionnaliser sa prospection
  • Maitriser toutes les techniques de prospection
  • Réussir sa téléprospection
  • Prospection terrain: du contact au contrat

  • Les fondamentaux de la négociation
  • Maitriser l’art de la négociation
  • Négociation pour acheteurs
  • Techniques de négociation grands comptes
  • Réussir ses négociations internationales
  • Négocier avec les syndicats
  • Négocier en situations difficiles

  • Développer votre impact commercial
  • Pratiquer l’écoute active
  • Convaincre en présentation client et soutenances commerciales
  • Bien rédiger son plan de bataille
  • Gestion du temps pour commerciaux

AVEC LE PROGRAMME DE FORMATION COMMERCIALE / VENTE NOUS CORRIGERONS:

  • le manque de prospection, de « chasse »
  • la perte de vos moyens face au client
  • la difficulté à intéresser le client au premier rendez-vous
  • les phases découvertes peu ou mal faites
  • la difficulté à créer le besoin ou à faire des ventes additionnelles
  • le manque d’impact de vos arguments
  • les affaires qui traînent, qui ne se vendent jamais…

INTELLIGENT BUSINESS

Une réponse à vos problématiques de formation

Intelligent Business crée des formations, des coaching, des séminaires et des conférences qui apportent des solutions simples et rapides à mettre en œuvre pour développer l’efficacité individuelle et collective et assurer un retour sur investissement immédiat, conséquent et mesurable.

Le « sur-mesure » pour coller à vos besoins, combiné au niveau d’exigence de nos entraînements ainsi qu’à la précision et la vitesse des corrections, pointues « façon laser », données par nos intervenants, ont incité, depuis 2001, plus de 1 000 clients à nous faire confiance et permet à plus de 2 000 stagiaires d’être très satisfaits chaque année.

Pour réussir votre Formation Commerciale Vente

contactez Muriel Konnert
Par @mail ou par téléphone au 01 48 81 56 12